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    烂。闻暮雨不希望在座的其他几人现在看的是自己的脸。因为她现在用来说服人的不是这张温婉美貌的脸，而是自己反复修正调整，花了许多时间与精力才终于做到面面俱到的这个企划案。

“如果能把次品、瑕疵品还有不/良品转化为更赚钱的商品，把每一份剩余材料都用到极致……各位觉得如何呢？”

闻暮雨说着，还不及指示，阎夏已经从一旁拿过几个盒子送到众人眼前。

众人打开盒子一看，发现二十厘米长十厘米宽的小盒子全是大大小小的发卡。这些发卡款式大多相似，可是因为制作的材料不同，整体风格的差异也非常的大。

像蓝白格子的三重蝴蝶结就充满了英伦风情，让人几乎能想见贵族学校里的女孩儿们把这发卡别在头上的模样。双层蕾丝蝴蝶结、点缀白羽毛与仿真珍珠的发卡就有种强烈的清纯甜美感，想必无论是搭配萝莉塔还是搭配哥特式服装都会十分协调。简单的素色蝴蝶结适合各种衣服、各种场合。

众人眼前这些五光十色的发卡有的不仅适合做发卡，拿来做胸针、腕扣、皮带扣、钥匙扣上的装饰乃至耳环、项坠都会十分的精巧好看。这些材质不同的发卡如果再稍微变换一下蝴蝶结的打法、大小、长短，搭配的珠子的大小与颜色……这可不是轻松就能做出一个内容丰富的系列了吗？

“这些只是刚做出个大概的样板。”

闻暮雨笑道，不急着解释。在座的就没有一个是蠢的，在他们面前恨不得把话说完说尽只会显得自己底气不足、在班门弄斧！索性让他们自己去想、去思考、去感受！

“每一块都这么小……确实用边角料也可以做！”

吴家成摆弄了两下手上的发卡点着头道。会计出身的他已经开始在心里疯狂地按起了计算器。

要知道阎秋厂里的边角料说多不多，说少不少。那些边角料没法像那些大厂一样批量化的成吨成吨的卖出，又不能加工成成品，便只能扔掉。因为厂里有的工人会做布艺，有时候就会来要一些边角料。后来阎秋干脆就把边角料当作顺水人情让工人们自己去分，分不掉的便拿去扔了。

边角料也是成本！哪一分钱还不是钱的？只要目的是盈利，降低成本增加收入就是商人必须做也必须做好的事情。毕竟多一分利润多一条活路！

第111章

既然边角料都能拿来做成产品，多余的材料就更不用说了。

相比起一件卖出去可能也就是几块钱到十几块钱的次品、瑕疵品和不/良品，用次品、瑕疵品和不/良品制作小饰品明显会更加赚钱！

“可是小秋的厂里不是总做同样的衣服啊……大一点的订单前后也就只做几批，小一点的订单可能就只接到一次。订单不一样，衣服的材料和材质也在不停的变换。小秋的厂里是没法保证总是有什么材料的——”

邓澄是阎秋的男朋友，说话都是从阎秋的角度来考虑的。听到他提出这种问题，闻暮雨不觉得奇怪。

兵来将挡，水来土掩。早就猜到邓澄会有此一问的闻暮雨也早准备好了答案：“有多少材料我们就做多少成品。厂里有什么材料，我们就根据有些什么材料来设计新一批的饰品。”

“设计费怎么办？”

吴家成再问。

闻暮雨轻松笑答：“我已经和